高效谈判策略指南.pptVIP

常见(chánɡjiàn)的四种谈判类型

一、不动脑筋，轻率反应，明知不对顽固坚持，死教条，以无知为主导，谈判时必然干蠢

事。

驴;我驴，我怕谁！;二、对任何东西都能接受，总是听人摆布，缺乏为本身利益而斗争(dòuzhēng)的意识，怕得罪人

羊;狼的美餐(měicān);三、能洞察谈判(tánpàn)的发展，不择手段地攫取想要的东西，靠阴谋诡计过活。

狐;乌鸦大嫂(dàsǎo)的故事;四、含有长远眼光，重在建立(jiànlì)真诚的关系，以求想要的东西，处变不惊，从容不迫，以自己的言行赢得对方的尊敬。

枭;谈判(tánpàn)高手;案例一：十七头骆驼的故事

案例二：谈判(tánpàn)时带上一份三明治

案例三：俄罗斯农妇与智者;测试一：面对艰难的对手(duìshǒu)，较好的方法是先作出微小的让步，以换取对手(duìshǒu)的善意。

1、对

2、错;一、寸步不让(cùnbùbùràng)，除非交换;

测试二：（一）“我对谈判(tánpàn)有丰富的经验”。这句话就你而言是：

1、对

2、难以必定

3、错;二）谈判者唯一感爱好的事只有(zhǐyǒu)取胜。

1、?????????对

2、?????????错

3、?????????要看事实指的是什么;三）要是对方不接受我的合理提议(jiànyì)，我能够拨腿离开谈判桌。

1、对

2、错

3、?也许;二