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经销商管理规范实施方案

我做厂家渠道经销商管理快十年了，这十年跑遍了大半个中国的市场，见过不少本来长势很好的区域市场，因为经销商管理无章可循，最后做得一塌糊涂；也见过不少认真做事的经销商，被不守规则的同行坑得赚不到钱，最后无奈退出。这些经历我记在心里，也一直攒着劲儿想做一套明明白白、大家都能服的管理规则，所以我们公司结合这么多年踩过的坑、攒下的经验，出台这份经销商管理规范实施方案，目的就是把规则说透、把服务做到位，让厂家和经销商都能踏踏实实赚钱，走长远的路子。

1方案总则

1.1方案制定背景

前几年我们品牌扩张速度快，为了快速铺市场，不管是经销商准入还是后续管理都放得比较松，没形成统一的规范，短短几年就暴露出了不少问题。有的经销商拿到授权之后，为了冲量赚快钱，偷偷低价往别的区域窜货，把人家辛辛苦苦培育了三四年的市场搅乱，正经做市场的经销商赚不到钱，找我诉苦的时候我都跟着难受；还有的经销商不重视服务，卖完货就不管售后，客户找不到人就直接找我们厂家，坏了整个品牌的口碑；还有不少新进来的经销商，本来是看好我们品牌想好好做，结果进来之后没人带，不懂运营方法，最后压了一堆库存亏了钱，双方闹得不欢而散。这些问题说到底，就是没有一套清晰统一的管理规则，大家都无章可循，所以才会出乱子，这份方案就是为了从根上解决这些问题来的。

1.2方案实施目标

我们做这份方案不是为了约束经销商赚钱，核心目标