销售经理能力提升培训攻略.pptVIP

会计学1销售总监(zǒnɡjiān)培训第一页，共40页。第1页

天龙八部(tiānlónɡbābù)之一销售(xiāoshòu)总监第1页/共39页第二页，共40页。第2页

销售总监(zǒnɡjiān)95%以上不合格不了解销售的三大通路；不了解销售通路的六大特点；不了解销售总监(zǒnɡjiān)的是四重身份；第2页/共39页第三页，共40页。第3页

三大(sāndà)通路第一条路：代理通路(tōnglù)第二条路：直营第三条路：直销第3页/共39页第四页，共40页。第4页

销售通路(tōnglù)的六大特点代理通路的特点(tèdiǎn)直营的特点(tèdiǎn)直销的特点(tèdiǎn)批发通路的特点(tèdiǎn)零售企业的特点(tèdiǎn)连锁企业的特点(tèdiǎn)第4页/共39页第五页，共40页。第5页

销售(xiāoshòu)总监的四重身份管好团队出色的业务员是一种成功学教授，良好(liánghǎo)的鼓励能力必须是一种良好(liánghǎo)的培训师，极强培训知识，锻炼能力第5页/共39页第六页，共40页。第6页

一团队的三个条件(tiáojiàn)自主性思考性协作性第6页/共39页第七页，共40页。第7页

自主性主动沟通(gōutōng)主动回报积极做事第7页/共39页第八页，共40页。第8页

思考性产品的差别有客户(kèhù)决定的会抱怨的