销售目标规划与执行策略研究.pptVIP

会计学1销售(xiāoshòu)阶段目标的制定与确认第一页，共11页。第1页

销售(xiāoshòu)的四个阶段1、相识（基础造访）2、相知（进一步交流）3、相爱（条件认可(rènkě)）4、结婚（成交）第1页/共10页第二页，共11页。第2页

每个阶段(jiēduàn)的达成确认（ENTER)怎样判断自己(zìjǐ)的阶段是否达成？每个阶段做到什么程度即可？第2页/共10页第三页，共11页。第3页

阶段(jiēduàn)的目标第一阶段：认识、能叫出你的名字

并能确切地知道你是为某个项目而来；第二阶段：能够确切了解你的产品

优势，与其它竞争对手的差别；第三阶段：确认你的产品、价位、服务

及商务(shāngwù)（差别）是他所想要的；第四阶段：确认招标或成交的各流程及

环节没有遗漏或缺点。第3页/共10页第四页，共11页。第4页

把握各阶段(jiēduàn)的底线1、知道你是干嘛的2、不反对即可3、让决议者清楚你想达成(dádào)的底线并支持4、“双赢的利益”而非“我想成单”。第4页/共10页第五页，共11页。第5页

确认(quèrèn)（ENTER)的方法提问式获得你想要的答案引导(yǐndǎo)式得到你想要的成果第5页/共10页第六页，共11页。第6页

常见存在(cúnzài)的问题及体现1、目标不明确，“跟着感