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快消品销售公司区域销售经理业绩与市场拓展KPI考核表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

业绩达成

销售额达成率

40%

20

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

业绩达成

客户满意度

40%

10

通过客户满意度调查结果评分，满意度越高，得分越高。

业绩达成

新品推广成功率

40%

10

根据新品上市后的销售数据和市场份额变化评分，成功率越高，得分越高。

业绩达成

销售团队管理

40%

10

根据团队成员的业绩达成情况评分，团队整体业绩越高，得分越高。

业绩达成

销售活动策划与执行

40%

10

根据销售活动的策划方案、执行效果和销售额提升情况评分，效果越好，得分越高。

市场拓展

新客户开发数量

30%

15

根据新客户开发数量与计划数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

市场拓展

市场份额增长

30%

10

根据年度市场份额增长率评分，增长率越高，得分越高。

市场拓展

市场活动参与度

30%

5

根据参与市场活动的数量和质量评分，参与度越高，得分越高。

市场拓展

竞争对手分析

30%

5

根据报告的深度和准确性评分，分析越深入，得分越高。

市场拓展

市场调研

30%

5

根据市场调研的频率和报告质量评分，调研越频繁，报告越有价值，得分越高。

团队协作与沟通

跨部门协作

15%

10

根据跨部门协作的频率