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行业通用术语统一界定标准

我在跨行业项目对接岗位干了快八年，前几年碰见过一件让我印象特别深的事：我们和一家外地的建材企业合作做楼盘批量装修项目，谈合同的时候对方写了一句“批量供货含裸板，价格按平方结算”，我们这边理解的裸板是“没有做覆膜饰面的原始板材”，价格本来就低，结果对方说他们说的裸板是“不带配套安装五金的成品饰面板”，光材料差价就差了小二十万，两边吵了快半个月，项目进度拖了一个月，好好的合作差点闹到法院。归根到底，就是“裸板”这个最常用的术语，两边的界定完全不一样。这件事之后我就一直在想，我们行业天天说要规范化发展，连最基础的通用术语都没个统一的界定标准，谈何规范？今天我们就从从业者的角度，好好聊聊行业通用术语统一界定标准相关的核心内容。

1行业通用术语统一界定的核心意义

要聊统一界定的标准，首先得说清楚，我们为什么要花精力做这件事，在很多人看来，不就是一个叫法的问题，大家猜一猜就好了，没必要这么较真，但实际干过几年对接的人都知道，术语不统一带来的麻烦，远超过大部分人的想象。

1.1大幅降低跨主体沟通成本

不管是哪个行业，只要涉及跨企业、跨区域合作，最怕的就是“你说你的，我懂我的”。小到日常对接，大到招投标、签合同，一个术语理解错，满盘皆输的例子我见得太多了。就拿招投标来说，我之前帮朋友看过一个市政项目的标书，招标方写的“履约保证金不超过预算额的10%”，我们这边常规理解