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第十章国际营销分销策略国际营销学·学习课件

Contents目录第十章国际营销分销策略——系统掌握国际分销渠道的类型、成员与管理方法。01国际分销渠道概述02国际分销渠道的类型与选择03国际分销渠道主要成员04国际市场中间商管理05案例分析与总结回顾

CHAPTER01国际分销渠道概述理解国际分销渠道的概念、特征与双重含义

InternationalDistribution国际分销渠道的概念与双重含义国际分销渠道具有双重含义：既指企业进入国际市场的国内流通路径（直接/间接出口），也指产品在目标市场国的销售网络布局。理解这双重结构是制定国际分销策略的逻辑起点。01定义：产品由一个国家的生产者流向国外最终消费者和用户所经历的路径，是国际营销组合策略的核心组成部分02第一层含义——国内流通渠道：企业进入国际市场的方式，分为间接出口渠道（借助外贸公司等中间商）和直接出口渠道（企业自主出口）03第二层含义——目标国销售渠道：产品进入目标市场后，在当地确定销售渠道类型、渠道模式、销售策略并选择中间商的完整过程04战略意义：分销渠道决策直接影响产品的市场覆盖率、终端价格、品牌形象以及企业对海外市场的控制力

DistributionStrategy国际分销渠道与国内分销的本质区别国际分销渠道相比国内分销面临跨国性带来的四重复杂性：空间距离拉长物流链条、环境差异要求因地制宜、中间商体系