销售人员核心竞争力解读.pptVIP

销售人员(rényuán)的价值;每一种岗位，只有创造价值，才有存在的必要！

每一种人，只有创造价值，才会得到认可，获得收入，受到尊重！

工人每焊接一种接点，拧紧一种螺丝钉，就是创造价值；

研发人员每画一张图，编写一句程序，就是创造价值；

管理人员发出一种有效(yǒuxiào)指令、检查一项工作，提供一种提议就是创造价值！;虽然销售人员的价值（贡献）是通过最后的销售回款确认的，但我们都知道，销售是一种过程(guòchéng)。订单是通过一种“销售链条”产生的，每一种环节都不可缺乏。;1.发觉客户：

由企业或者别人提供的客户和自己发觉的客户，价值(jiàzhí)是不同的。;

2.搭建客户与企业沟通的桥梁：

这是销售人员的核心价值。是自己独立建立良好的客户关系，还是由经理甚至企业领导(lǐnɡdǎo)建立起客户关系，价值是不同的。

;3.了解客户需求：

是你独立完整准确的了解到客户的需求，还是企业售前工程师、产品经理与客户沟通后才了解的，价值(jiàzhí)是不同的。;4.向客户介绍公司：

为客户提供解决方案，向客户介绍公司的实力、产品、服务(fúwù)以及品牌，是你还是公司其别人传递的？

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5.促成订单：

是你最后促成客户下单还是企业其它领导出面，价值(jiàzhí)是不同的