【学习课件】第十二章销售人员招聘与选拔.pptxVIP

第十二章

销售人员招聘与选拔

销售管理实务·第六篇销售人员管理

Contents

本章目录

招聘与选拔全流程解析，从理论框架到实操落地的系统性

学习路径。

01

招聘与选拔概述

02

销售人员的招募

03

销售人员的甄选

04

案例实操与课程总结

Chapter01

招聘与选拔概述

理解销售人才招聘的战略意义与基本框架

COREINSIGHT

为什么销售人员招聘如此重要？

销售人员是企业利润的直接创造者，招聘质量直接决定销售团队战斗力。研究表明全球仅约20%的人真正适合销售岗位，

而企业对新销售人员的业绩预测准确率普遍不足50%，选对人远比培养人更具战略价值。

01

招聘失误的隐性成本远超工资

一个不合格销售人员造成的客户流失、市场机会浪费和团队负面影响，通

常是其年薪的3-5倍

年薪3–5×

02

每五人中仅一人适合销售

龙平追踪调查显示：企业若不加甄别地招聘，团队效能将大幅低于行业基

准

仅20%

03

顶尖销售与学历经验几乎无关

打破传统招聘的学历崇拜和经验至上思维，关注内在销售特质才是关键

内在特质

04

末尾30%贡献不足10%业绩

说明招聘环节的筛选失效是团队低效的根源性问题

10%

HUMANRESOURCES

招聘与选拔：两个阶段，一个目标

招聘是吸引候选人的过程，选拔是识别合适者的过程，二者构成完整的人才获取链条。

Recruitment

招聘

核