保险团队业绩分析与活动量提升策略实践.pptVIP

成功创富

之

经营绩效;成功创富;做销售实实在在才是真(王凯老师);一努力修炼自己的内功是实在

要想让他们在战场上少流血、少牺牲，那就要在训练的时候狠一点。

营销员也是一样，必须要了解客户的需求以及有超越客户的实在本事。最起码你要完全掌握你所售产品所有知识以及你所造访客户的行业知识，;;;;为何同样的企业、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的工作人员？;老调再再谈——活动量管理;看看XX某团队现象;问题分析所在;活动管理管理的五大标准;活动量管理;1）目标管理（活动量）

目标—无论遇到什么样的事情都要向前看

不要把梦想放在脑子里，要竭尽全力去实现它！

目标设定越高，达成的目标就越高；

规划你的人生，规划你的我未来；;2）建立客户管理观念与方法;已成交客户管理方式;;营销是一种不断发觉，筛选，培育客户的制造过程，每一种专业的销售人员必须确保可供制造的原材料总是足够和充分的，并尽力使营销工作更有效能。

;通过服务和转介绍，随时添加名单，完善信息，补充计划。

不断整顿和完善客户资料的好习惯，使我成功开拓了客户身后的一片市场……;成功=造访量+专业知识+技巧×态度—干扰

1、选择好造访的路线

2、合理的利用时间早上9：30—12点、