营业部经营策略年度规划指南.pptVIP

营业部经营计划编制基础

营业部分类与管理形态

营业部经营计划编制要求和指导方法

编制年营业部计划遵循标准

编制营业部年度目标(mùbiāo)所使用公式

营业部年度计划编制内容

影响营业部计划的主要原因;营业部自主经营，自始至终应环绕着企业营销经营方针和经营思绪，制定营业部经营哲学、年度目标和工作计划，恪守营销规律，持之以恒的将每项基础管理(guǎnlǐ)工作和系统运做做正确、做好！

年营销经营方针：

市场开拓客户导向规范经营连续发展

年营销经营思绪：

“以《基本法》为核心，以营业部运做为主体，以客户需求为导向。基础管理(guǎnlǐ)持之以恒，营销运做专业规范。”

年各机构应确定自己的营销方略;营业部分类(fēnlèi)与管理形态;选择(xuǎnzé)活动;营业区

辅导型

管理(guǎnlǐ)介入;营业区

参加(cānyù)型管理介入;年营业部计划编制要求：

机构的组织确保，10月严格时间上报、机构各层级高度注重

年全辖营销计划编制流程：

自下（营业部）而上—逐层填写、汇总、上报

自上而下—支企业目标确定后，逐层下发和调整

机构将现有营业部进行分类

自主经营型营业部：自行编制

辅导经营型营业部：机构组训辅助部经理编制

参加经营型营业部：不会编制年度计划，机构区经理、组训完全参加营业部计划编制过程

指导方法：

因大部分营业部属于参加和辅导经营型营业部，且编制时间