房地产开发商销售经理市场占有率绩效考评表.docxVIP

房地产开发商销售经理市场占有率绩效考评表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核评分

实际完成情况

市场拓展能力（25%）

新项目签约率

根据实际签约项目数量与公司年度目标签约数量的比例进行评分，比例越高，得分越高。

5

市场拓展能力（25%）

客户满意度

通过客户满意度调查结果进行评分，满意度越高，得分越高。

4

市场拓展能力（25%）

市场活动参与度

根据参与市场活动的次数进行评分，参与次数越多，得分越高。

3

市场拓展能力（25%）

市场信息收集

根据收集市场信息的数量和质量进行评分，信息量越大，质量越高，得分越高。

3

市场拓展能力（25%）

竞品分析

根据竞品分析报告的深度和准确性进行评分，报告质量越高，得分越高。

5

销售业绩（30%）

销售额达成率

根据实际销售额与公司年度销售目标的比例进行评分，比例越高，得分越高。

6

销售业绩（30%）

销售回款率

根据实际销售回款金额与销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。

6

销售业绩（30%）

客户转化率

根据客户转化数量与潜在客户数量的比例进行评分，比例越高，得分越高。

6

销售业绩（30%）

平均客单价

根据实际平均客单价与行业平均客单价进行比较，越接近行业平均水平，得分越高。

6

销售业绩（30%）

销售团队管理

根据销售团队业绩达成率进行评分，团队业绩越好，得分越高。

6

团队