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回归直线法: 由于销售的历史资料通常是按时间顺序排列的，间隔期数相等，故可采用简便的方法使。具体处理方法为：若n为奇数，将0置于预测基础期的最中央一期，并将x的间隔期定为1（如-3，-2，-1，0，1，2，3)；若n为偶数，则将-1和1置于预测基础期的最中央的上下两期，并将x的间隔期定为2（如-5，-3，-1，1，3，5)。这样，回归系数的计算公式可以简化为：*2,销售预测知识点小结△销售预测又叫产品需求预测，是指在市场调查的基础上，通过一定的分析方法，对未来特定时间的全部产品或特定产品的销售数量与销售金额作出的预计和推测。销售预测的定性分析方法主要包括调查分析法、专家集合意见法、推销员判断法和产品生命周期法等;销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。*3,成本预测一、成本预测的意义与影响因素:成本预测是指在参考过去和现在本企业及国内外其他企业同类产品的资料的基础上，运用一定的科学方法，对企业未来成本水平及其变化趋势作出的预计和推测。*一、成本预测的意义与影响因素（一)成本预测的意义：1.成本预测是企业管理当局正确进行成本决策和编制成本计划的依据。2.成本预测有利于提高经营管理中的预见性，减少盲目性。3.成本预测有利于控制成本，挖掘降低成本的潜力。4.成本预测是增强企业竞争力和提高企业经