第章终端渠道管理PPT课件.pptVIP

-*k*-*k*第６章渠道终端管理*本章内容一、渠道终端管理的含义及重要性二、渠道终端建设三、渠道终端要素及运作方式*一、渠道终端管理的含义及重要性渠道终端管理的含义：终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。终端管理的最终目的，就是要让零售店乐得卖（知道如何卖并愿意尽力去卖)，消费者乐得买（让消费者买得轻松、买得愉快，让他好找、好挑、好拿)。*一、渠道终端管理的含义及重要性终端管理的意义：1.使消费者对企业产品产生注意;2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。*二、渠道终端建设软终端建设:1、建立动态终端报表，每月对区域市场所属终端的数量、变化、质量等变动情况进行汇总，根据报表制定改进、提升措施。

2、制定统一的终端位置、终端形象、产品陈列、促销品摆放等执行标准，每月不定期机动监测，并制定奖罚政策。

3.制定终端导购员评审管理体系建立导购员档案，记录个人基本资料、培训情况、考核结果、导购技巧评定级别、每月业绩、产品陈列及促销品摆放打分等

*4、终端分级：根据各终端所处位置、营业面积、家电区营业面积、社区经济条件、营业额、外