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2026年MBA管理类联考国际商务实战案例题库

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项的字母填在题后的括号内）

1.在国际商务谈判中，当双方就合同条款出现分歧时，采用“锚定效应”策略的目的是什么？A.迫使对方接受己方提出的初始条件B.通过让步显示己方诚意C.拖延谈判时间以便寻求更多信息D.通过威胁中断谈判来施压

解析：锚定效应是指谈判初期提出的第一个数字或条件会对后续谈判产生重大影响。在国际商务谈判中，采用锚定效应策略的主要目的是通过提出具有说服力的初始条件，影响对方的认知和期望，从而为后续谈判奠定有利基础。选项A正确，因为己方提出的初始条件（锚点）会引导对方在后续谈判中围绕该锚点进行协商，增加己方达成目标的可能性。选项B、C、D均不符合锚定效应的核心策略目标。

2.某跨国公司计划在东欧国家开设子公司，其面临的主要政治风险不包括以下哪项？A.政府突然提高企业所得税率B.当地工会组织大规模罢工C.外汇管制政策突然收紧D.子公司管理层与当地政府关系紧张

解析：政治风险是指由于东道国政府行为或政策变化给跨国公司带来的经济损失可能性。选项A、C属于典型的政府政策变化风险，B属于劳工风险，D属于管理风险。其中，子公司管理层与当地政府关系紧张属于内部管理问题，而非东道国政治环境变化