商务谈判心理4、5章.pptxVIP

第四章商务谈判心理;Slide2;Slide3;学习目的;一、商务谈判心理;Slide6;Slide7;Slide8;Slide9;Slide10;二、商务谈判需要心理;Slide12;Slide13;Slide14;胆汁质气质的人形成的谈判性格叫;对付策略：;Slide17;Slide18;对付策略：;Slide20;Slide21;对付策略：;Slide23;Slide24;对付策略;五、气质测试：;Slide27;Slide28;Slide29;Slide30;Slide31;Slide32;气质类型的计算：;气质类型的确定;Slide35;人的气质类型及其特征;Slide37;人的气质类型及其特征;人的气质类型及其特征;Slide40;Slide41;Slide42;Slide43;Slide44;案例：不了解国外法律的代价;Slide46;案例—市场信息的重要作用;Slide48;Slide49;案例：忽视当地气候的代价;Slide51;Slide52;Slide53;Slide54;（三）对谈判者自身的了解;Slide56;Slide57;Slide58;Slide59;Slide60;实训一商务谈判的准备;Slide62;Slide63;Slide64;轻松一刻：例1:;S