商务谈判与沟通的学问.pptxVIP

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  • 2026-09-07 发布于广西
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商务谈判与沟通策略与技巧;Slide2;作为乘客;导论;三个85:15规律;谈判在商务交易中的位置;商务谈判的定义;沟通的含义;沟通途径;70%的沟通被:误解、反对、曲;在谈判中分割利益;谈判中的4P;谈判心理学;谈判的分类;谈判分类之一;谈判分类之二;Slide17;商务谈判中的“诚信”;解读诚信——“诚”;解读诚信——“信”;兼顾双方利益的原则;兼顾双方利益的原则,是指在谈判;中国必须考虑从双边经贸体制过渡;Slide24;Slide25;公平原则;结果与机会的平等;对公平的思考;分割-挑选法;Slide30;时间原则时间的质、量、结构;时间的质;时间的量;时间结构:古老的假设;抓住对方注意力的薄弱点;心理活动的原则;谈判的心理活动;谈判的心理活动(Cont.);信息原则;谈判中的信息原则;CASE1.巴拿马运河;无声信息的重要性;谈判地位的原则;谈判地位原则;谈判地位原则;商务谈判行为规范;谈判的礼节与礼仪;谈判的礼仪;几件小事;谢谢;Slide51

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