商务谈判-商务谈判概述.pptxVIP

商务谈判概述;Slide2;教学目的和要求本章主;Slide4;Slide5;Slide6;第一节谈判与商务谈判一、;⑵谈判是两方以上的交际活动，只;⒊谈判的概念综上所述，;二、商务谈判的含义及要素;⒉商务谈判的基本要素;⑵商务谈判的客体它是;第二节商务谈判的特点和作用;⒋谈判的公平性与不平等性;二、商务谈判的作用;第三节商务谈判的基本原则;案例;评论;二、互惠互利原则就;Slide20;如何做到双赢;⒊协调分歧利益。观念;三、立场服从利益原则;四、对事不对人的原则;五、坚持使用客观标准原则;六、遵守法律原则在;七、信息的原则;Slide28;案例;Slide30;Slide31;Slide32;Slide33;八、心理活动的原则;Slide35;Slide36;九、谈判地位的原则;第四节商务谈判的类型与内容;一、按参加谈判的利益主体的数量;二、按谈判议题的规模及各方参加;三、按谈判所在地分类;四、按交易的地位分类;Slide43;Slide44;五、按谈判的态度与方法分类;1.软式谈判;2.硬式谈判;3.原则式谈判;Slide49;六、按谈判的沟通方式分类;七、按谈判参与方的国域界限分类;八、商务谈判的形式;面