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二批商开发管理规范

第一章总则

第一条目的与依据

为规范公司二批商（二级经销商）的开发、管理与运作流程，构建健康、有序、可持续发展的渠道销售体系，提升产品市场覆盖率和品牌影响力，维护公司与合作伙伴的合法权益，特制定本管理规范。本规范依据《中华人民共和国合同法》、《商业特许经营管理条例》及公司相关渠道管理制度制定。

第二条适用范围

本规范适用于公司所有销售区域、销售部门及负责二批商开发与管理的相关人员，同时也适用于所有意向成为或已成为公司授权二批商的商业合作伙伴。

第三条基本原则

1.渠道下沉原则：遵循“以一批商为依托，深耕二批网络，辐射终端门店”的渠道策略，实现市场精细化运作。

2.区域保护原则：严格实行区域销售责任制，维护二批商的经营权益，遏制跨区冲货行为，保障市场秩序稳定。

3.优胜劣汰原则：建立科学的评估与考核机制，对二批商实行动态管理，确保渠道活力。

4.互利共赢原则：在保障公司利益的前提下，充分考虑二批商的合理利润空间，通过共同投入与资源共享，实现长期合作。

第四条定义解释

本规范所称“二批商”，是指经公司或公司授权的一级经销商（一批商）审核、认证，从一批商处进货，并直接向零售终端、小型餐饮店或特定封闭渠道进行商品分销的独立经营实体。

第二章组织架构与职责分工

第五条销售管理部职责

1.负责制定和修订二批商开发管理规范及相关配套政策。

2.负责全国范围内二批