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销售经理考评表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

销售业绩（35%）

35%

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

35

销售业绩（35%）

35%

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

15

销售业绩（35%）

35%

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

20

销售业绩（35%）

35%

根据销售团队士气调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

20

销售业绩（35%）

35%

根据销售策略实施后的实际销售增长率与预期目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

10

团队管理（25%）

25%

根据团队成员年度绩效达成情况进行评分，达成率越高，得分越高。

20

团队管理（25%）

25%

根据培训计划的完成情况进行评分，完成率越高，得分越高。

15

团队管理（25%）

25%

根据团队协作的顺畅程度和冲突情况评分，越顺畅，得分越高。

20

团队管理（25%）

25%

根据团队凝聚力调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

团队管理（25%）

25%

根据团队激励措施的效果和团队成员的积极性评分，效果越好，得分越高。

20

市场分析（20%）

20%

根据市场趋势预测的准确率进行评分，准确率越高，得分越高。

20