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互联网接入业务营销策划方案[001]

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导读——目标市场描述

市场容量

市场增长率

行为描述

目标市场描述

产品方略

价格方略

渠道方略

推广方略

目标市场竞争分析

目标市场竞争方略

推广方案

竞争态势

优劣势分析

推广方案一

推广方案二

基本竞争方略

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在165接入业务市场调研报告的基础上，对目标市场再次细分确定本营销策划方案的详细目标市场

联通开拓互联网专线接入业务市场的主要空间是有上网需求的中小企业，尤其是服务类企业

联通发展拨号上网顾客的重点是个体消费者中的学生和职员

本策划方案再次对市场进行了细分，成果如下：

165的团队客户确定为郑州市内的星级宾馆，

个人拨号顾客为郑州市内的在家拨号上网的初中以上

的学生群体

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本策划方案所针正确目标市场的容量描述

学生

星级宾馆

到年底，郑州市区初中以上的学生41万

按低于全国城市学生上网平均水平、以15%的百分比计算，约有6万人

依据市场调查成果学生群体已上网人数约为3万人

郑州市内现有星级宾馆110家

郑州市内的星级宾馆实现专线接入的市场基本为空白

按80%的百分比计算，市场容量应为88家左右

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星级宾馆互联网需求的消费行为特征

星级宾馆、酒店竞争压力大，对有利于竞争的硬件设施会比较敏感

星级宾馆竞争激烈，一部分宾馆信息化后，其余的宾馆出于应对竞争的需要，就会主动要求信息化

宾馆信息化的