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踏进医疗器械销售门槛的人往往既对未来充满希望，

同时又感到困难重重。其原因有三：一是医疗器械销

售工作报酬高；二是医疗器械销售行业能吸引具备较

仅是想拥有它因此医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性预算限制是医疗器械销售人员无法避开的问题如果产品购入资金已经列入文档供参考可复制编制期待您的好评与关注单位的预算就很理想如果没有列入销售便遇到了困难而重新申请预算往往不易通过但是如果医院或公

高文化、技术水平的人才；三是医疗器械销售额高、

问题复杂，更具挑战性。同样，相当多的医疗器械经

营企业老总也有这样的感受，一开始他们对销售代表

们充满信心，但等销售人员到市场上“逛”了一阵子回

来，有所收获的寥寥无几。大多数企业老总感到难以

迅速提高销售人员的实战能力。本期我们邀请主持并

操作过家电、汽车、房地产、医疗器械等众多产品的

购买权有一个测光厂的销售主管整整花了两年时间才打进一家医院为了开辟这个客户他一次又一次地拜访并不时给予一些产品维护的建议他说我从不指望公司里的销售新手在头一年里做出什么销售成绩来我只希望