销售策略优化指南.pptVIP

销售(xiāoshòu)管理指导;主要(zhǔyào)内容：;鼓励组合(zǔhé)的7种组成要素及鼓励方法：;销售员能够得到什么(shénme)回报？;内部回报：来自于完毕工作本身所得到的回报，如成就感、个人的价值以及成功的感受。

外部回报：个体能够从周围环境中得到的回报，如基本的薪酬、经济上补偿。

公式衡量：我的成果/输入

其它人的成果/输入

动机=预期×手段×价数

预期=一种销售员坚信(jiānxìn)，增长每七天的销售造访次数能够获得更高的销售额，它会更努力——绩效预期。

手段=这个人还以为，销售额的增长能够让他在销售竞赛中获胜，因此这个人有较高的绩效——成果预期。假设他以为出现这种成果的可能性是99%。

价数=赢得这次销售竞赛对于他来说是非常主要的，假如以1为标准的话，他以为获得奖金的价数是0.90,在这种情况下他的我们能够以为这个人有非常高的工作动力。（价数是销售员对某一回报赋予的价值。）;销售员假如(rúguǒ)以为自己没有得到公平的待遇，他会：;销售员行为(xíngwéi)模型;相关要素的详细(jùtǐ)定义：;鼓励(jīlì)因子;注意(zhùyì):;对销售(xiāoshòu)团队的鼓励：;销售员的边界(biānjiè)位置;角色意识(yìshí)对绩效的影响;一种对销售员鼓励的有