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2026年外贸英语口语与函电书写练习题

一、外贸英语口语（共5题，每题10分，总分50分）

1.询盘与报价场景

题目：假设你是中国某出口公司的销售代表，一位来自德国的采购商（Mr.Schmidt）通过邮件联系你，询问关于LED节能灯的供货事宜。Mr.Schmidt希望了解最低起订量（MOQ）、单价（FOBShanghai）、包装方式以及交货期。你需要用英语口头回复，提供上述信息并邀请他下订单。

要求：

-说明LED节能灯的MOQ为500件。

-报价单价为每件10欧元（FOBShanghai）。

-描述包装方式为纸箱，每箱50件。

-提供交货期为订单确认后30天内。

-邀请对方提供详细采购需求，以便进一步沟通。

2.报价与讨价还价场景

题目：假设你是中国某家具出口公司的销售代表，一位来自美国的客户（Mrs.Johnson）对你报价的实木餐桌表示兴趣，但认为价格偏高。她建议降低5%的价格，并要求提供更快的交货期。你需要用英语口头回应，解释价格构成，并尝试说服对方接受现有报价，同时提出延长付款周期的可能性。

要求：

-解释价格包含原材料成本、人工费和运输费。

-说明现有报价已考虑成本因素，无法再降。

-提出延长付款周期至30天，以缓解对方资金压力。

-保持礼貌，并尝试达成交易。

3.索证与回答问题场景

题目