新晋药品批发企业营销总监上岗30天实操手册和自查清单.docxVIP

新晋药品批发企业营销总监上岗30天实操手册与自查清单

第PAGE22页

新晋药品批发企业

营销总监上岗30天

实操手册与自查清单

——合规经营·市场拓展·团队赋能——

编制部门：营销中心

执行标准：《药品管理法》《药品经营质量管理规范》

版本：V1.0

目录

第一部分上岗30天实操手册 3

第一周（第1-7天）：认知诊断期——摸清家底，建立认知 3

第1天：入职对接与战略对齐 3

第2天：客户结构与市场版图摸底 3

第3天：销售流程与合规体系审查 4

第4天：团队深度访谈 4

第5天：产品结构与价格体系分析 4

第6天：财务与回款风险评估 5

第7天：第一周总结与诊断报告 5

第二周（第8-14天）：体系梳理期——合规检查，流程梳理 5

第8天：GSP销售合规自查 6

第9天：客户管理体系优化 6

第10天：销售流程梳理与优化 6

第11天：价格与信用体系建设 7

第12天：市场推广与品牌建设 7

第13天：信息系统与数据管理 7

第14天：第二周总结与中期对齐 8

第三周（第15-21天）：优化执行期——重点突破，推动落地 8

第15天：重点客户拜访启动 8

第16天：重点客户深度沟通 8

第17天：销售团队培训 9

第18天：库存与供应协同优化 9

第19天：重点市场拓展行动 9

第20天：绩效与激励机制优化 10

第21天：第三周复盘与调整 1