平安福销售策略与精英实战经验分享.pptVIP

1997年2月加盟平安

现为销售总监

平安五星级导师

连续**省高峰营业部，高峰终生会员

获集团优秀导师荣誉

获行业保险之星

平安产品顾问和保险理财教授

;5;31;一，保险销售的第一种层面

以产品销售为导向;从万能销售反思保险销售的误区;从万能到双福;回归保险真谛;保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大”

理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最主要的是能够把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。

;二，保险销售的第二个层面

以正确，科学的保险理念为导向;;一，买对需求;一张保单可能涉及的理赔责任有六个，分别相应人

毕生可能遭遇的两大风险，六种程度：

疾病风险：疾病身故，重大疾病，普通住院

意外风险：意外身故，意外残疾，意外医疗

假如所购置的保单缺乏其中一种责任，那么万一

发生相应的风险就可能赔不到钱，尤其是其中四个大风

险，一定要有，因为万一发生这四个大风险之一，就会

有2个严重的后果，一种是庞大的费用支出，大到80%以

上的家庭无法承受，一种是收入的下降，既然化了钱买

保险，防的就是这4个大风险。

;三，买够保额;买保险的三大标准让保险没有误区;四，买对人;五，买对产品;平安福计划书设计举例;