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新员工试用期培养计划表

被培养人： 入职时间： 到岗时间：

所属部门： 所在岗位： 导师姓名：

公司培训（人力资源部填写）

序号 培训课程 具体内容 培训方式 评估方式 完成情况

1 公司文化 企业发展历程、核心价值观、

组织架构、行为规范等 集中授课

/线上学习 笔试

/心得报告

2 制度管理 人事制度、行政制度、

财务制度、信息安全等 集中授课

/自学 笔试

/在线测试

3 商务谈判技巧 谈判策略、沟通技巧、

利益冲突处理等 案例分析

/角色扮演 模拟演练

/实战评估

4 职业形象与商务礼仪 职场着装、商务礼仪、

沟通表达、职业素养等 集中授课

/情景模拟 实操考核

/观察评价

在岗培养

序号 培养项目 具体内容 培养方式 评估方式 完成情况

1 市场调研与分析 行业趋势、市场动态、

客户需求、数据收集与分析 导师带教

/实操练习 调研报告

/成果汇报

2 竞品对比分析 竞争对手产品、价格、

渠道、营销策略对比研究 导师指导

/独立研究 分析报告

/评审答辩

3 销售预测 销售目标制定、市场容量

评估、销售漏斗管理 实操演练

/数据分析 预测模型

/结果验证

4 客户开发与维护 客户拜访、关系建立、

需求挖掘、投诉处理 跟岗实习

/实战操作 客户反馈

/业绩指标

5 业务流程实操 订单处理、合同管理、

回款跟进、售后服务