销售团队业绩评估体系构建.pptVIP

会计学1销售部绩效考评方案设计第一页，共10页。第1页

关于销售经理的工作(gōngzuò)目标与考评销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考评销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效(jìxiào)目标，其中业绩指标得分占考评得分的70%，管理绩效(jìxiào)指标占30%第1页/共9页第二页，共10页。第2页

销售额15分销售计划(jìhuà)完毕率15分促销计划(jìhuà)完毕率10分销售增长率5分销售毛利率5分账款回收率5分坏账率5分新产品市场拥有率5分销售费用节约率5分业绩(yèjì)指标第2页/共9页第三页，共10页。第3页

各项指标(zhǐbiāo)计算公式销售额：销售合同签署的总销售额销售计划完毕率：实际销售额/计划销售额*100%促销计划完毕率：实际完毕促销次数/计划促销次数*100%销售增长率：(当期销售额-上一考评期销售额）/上一考评期销售额*100%销售毛利率：（总销售额-销售成本费用）/总销售额*100%账款回