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价格营销术系列之二 支付痛感.docx

价格营销术系列之二 支付痛感.docx

    价格营销术系列之二

    同样六七折，你选哪一个?

    次卡?还是充送储值?

    方案A:

    200元=10次理发

    付款一次，使用十次。

    方案B:充200送100

    同样折扣，感受却不同。

    真正懂营销的人，会选前者

    支付痛感，

    就是“花钱肉疼”

    付钱，本身会激活损失感。

    高级营销，不只算折扣

    还要调控用户的支付痛感。

    次卡：先疼一次之后只看“还剩几次”。

    次数被消耗，痛感很弱到店意愿更高

    储值：每次都看着余额变少

    每次消费都有轻微痛感。

    同样折扣，

    消费感受完全不同

    收费形式会改变复购

    调控支付痛感，

    看4个变量

    即时性·显著性·稀释性·心理账户

    一、即时性

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