销售渠道优化与布局策略.pptVIP

会计学

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销售渠道战略(zhànlüè)及设计

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教学(jiāoxué)目标

通过本章教学使学生了解分销渠道战略的含义，了解影响营销渠道设计的主要原因，掌握营销渠道设计的内容、标准和设计的依据，熟悉营销渠道设计的方法(fāngfǎ)和环节，初步掌握分销渠道设计的基本技能，能结合行业和产品特点设计合适的分销渠道。

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教学(jiāoxué)主要内容

一、分销渠道战略内涵

二、分销渠道设计的影响原因

三、分销渠道设计的意义和内容

四、分销渠道设计的标准、方法(fāngfǎ)和环节

五、分销渠道设计试验

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某太极(tàijí)服分销渠道之困

某太极服是本地一家服装品牌，已经在行业内打拼近十年。销量(xiāoliànɡ)虽然不大但销售稳定，利润可观，平均利润率达40%以上。近年来面临很大压力，销量(xiāoliànɡ)下滑显著，利润缩水，而同行竞争者的销售上升显著。主要原因是竞争对手纷纷采用网络销售，销量(xiāoliànɡ)很是可观。这种情况下，怎样发展分销网络成为管理者的头等大事。分销渠道该怎样布局呢？该品牌始终以来产品销售基本处于自发状态，但在局部区域有若干长久合伙的搭档，没有意识专门的分销渠道管理，彼此间主要是买卖关系。近年来看到电商盛行，也很想开辟网络渠道