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销售(xiāoshòu)技巧培训;顾客类型;人物性格行为(xíngwéi)分析;老鹰型人属于做事爽快，决议坚决，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们经常会被以为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求(jiǎngqiú)高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被挥霍。他们往往是变革者，你若能让他们相信你能够协助他们，他们行动的速度会不久。;他们的特点往往讲话不久，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。严肃或者冷淡，喜欢与人竞争，可能会刁难你，喜欢讲而不是听，这一类型的客户长时间交谈有一定难度，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，能够直接讲你需要什么：你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，你是所销售产品行业内的教授，这么能够更吸引他。举例来讲，他会提出些问题，甚至是责问你，假如你不能较好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求的时候，尽可能地使用能够刺激他们需求的话语和词汇，如：你需要锅具还是刀具(dāojù)，炒锅或汤锅？因为老鹰型的客户做决议会比较快，所以，你要随时做好开单的准备，跟上他们的节奏，尽快签单;注意事项；对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要挥霍他们的时间，高效，千万别指望同他们闲聊。另外，你也不要以命令的语调来同他们沟通。例如；就买这个，那个没这个好