大连滨城房产营销策略方案.pptVIP

典型房地产管理资料资料由百事可乐整顿第1页

主力户型解析主力户型面积为30平方米--80平方米户型优势:户型方正户型弊端:功效分区不够显著第2页

客户组成本项目标成交客户中本市城乡居民购置占到65%,外地个人购置客户占到21%(其中决大部分是外地投资客户),外国人占14%,可见本市城乡购置客户群为主要客户购置力,外地投资客户还哟巨大挖掘潜力主力客户:是开发区第一种酒店公寓多以投资型客户为主.客户群本地客户外地客户外商第3页

价格分析第4页

销售分析销售许可证6月-8月,月均销售约3套项目高开高走使项目升值空间小,大客户谈判期过长,后期同类项目增多,使客户选择性更多最后造成流失，尾盘、价格高也是销售速度减慢的主要原因之一开发区第一种酒店式公寓无对比（9月开盘，10月入住）第5页

项目推广诉求商务功效第6页

项目销售中存在的问题销售人员数量少,目前只留一种销售人员,客户接待做的很差.销售人员对销控表不清楚,无法起到销控作用.销售人员对客户非常没有礼貌,使客户产生反感.销售人员对法律法规没有进行系统化培训,在销售中很多问题无法个客户解释.样板间因各种原因不能正常开放,使客户心中产生质疑.对外商客户不能直接沟通,开发企业没有配备专业人才第7页

项目点评项目占地10000平方米,建筑面积38660平方米独栋共375套左右.开发区第一高端酒店式公寓,对整个市场的吸引力很大,聚集了某些高端客