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营销成本管控节约方案

作为我们公司营销中心负责成本管控的工作人员，我在这个岗位已经做了快五年了，近一年跟着部门做了三次全面的成本复盘，越整理越觉得我们营销环节里藏了太多不必要的浪费，这些浪费没让我们拿到更多业绩，反而吃掉了不少利润。很多同事觉得营销成本管控就是砍预算，会影响正常拓客和业绩，其实真不是，我们只是要把那些没产生任何价值的花费省下来，把钱挪去更能出效果的地方。基于近半年的调研和数据整理，我制定了这份营销成本管控节约方案，具体内容如下：

1方案制定背景与管控目标

1.1方案制定背景

这几年行业竞争越来越激烈，我们公司的营收增速逐步放缓，营销费用占营收的比例却逐年上升。近一年的全口径数据统计显示，我们的整体营销费用超预算比例达到17%，其中无效花费占总营销成本的22%左右。我上个月整理闲置仓库的时候，光过往活动剩下的未拆封宣传单、没用过的全新展架就堆了小半间库房，算下来价值小两万，最后只能当废品处理，卖废品只收回不到两百块；还有线上投放板块，我翻了半年的投放数据，有三个包年的广告位，半年下来转化的有效客户还不到五个，投入快十万，连十分之一的本钱都没收回来。这种看得见的浪费看着真的让人揪心，很多同事做营销的时候只想着把预算花完冲曝光、冲量级，从来不算每一分钱的投入产出，时间长了就养成了铺张浪费的习惯，不仅公司利润受影响，本来能拿的绩效奖金也因为成本超支打了折，对公司和个人都