南京恒大双城五月份营销推广方案.pptxVIP

南京恒大双城五月份营销推广方案恒大绿洲·恒大金碧天下|2009年5月

Contents目录南京恒大双城五月份营销推广方案01项目市场表现回顾02线上推广成效分析03五月份线下动作规划04现场包装整改建议05综合营销策略建议

CHAPTER01项目市场表现回顾四月销售数据复盘与老带新渠道成效分析

老带新渠道分析恒大绿洲老带新成效分析恒大绿洲4月老带新渠道共带来117组来电、102组来访和21套成交，其中第二周开盘期间来访量达71组峰值，但整体呈下降趋势，显示老带新在开盘节点爆发力强但持续获客能力待加强。恒大绿洲老带新周度数据（4.6-5.3）老带新渠道第二周开盘期来访量达峰值44组，后续逐周回落成交贡献可观：4月老带新累计成交21套，占项目总成交比例可观，口碑传播效应已初步形成21套成交开盘期爆发力显著：第二周来访量44组为月度峰值，与开盘节点强相关，显示活动集中释放效果显著44组峰值月末小幅回升：第四周来电量27组、来访18组出现小幅回升，可能与五一假期前客户咨询增加有关来电27组

REFERRALANALYSIS恒大金碧天下老带新成效分析恒大金碧天下4月老带新来电48组、来访40组、成交8套，来访转化率约20%，得益于销售团队深度挖掘老客户资源和送物管费优惠政策的持续发力，受4月19日及5月1日两次开盘影响数据波动明显。01转化率领先：金碧天下老带新来访转化率约20%