海外营销中心岗位KPI构成表.xlsVIP

Sheet3

Sheet2

Sheet1

岗位

指标

目标

权重

计算方法

拟制：

批准：

（协调员）

备注：本表为样表。各单位可根据本单位的人数及KPI指标数量，自行重新造表，但格式不能发生改变。

（主管公司领导）

审核（部门负责人）：

审核（企人中心总经理）：

销售管理主管

海外营销中心岗位KPI构成表

海外销售回款

海外销售结算数量

成品库存指标

海外营销费用控制

80%

10万台

销售额的6%

30%*库存指标/实际库存

40%*额定费用/实际发生费用

15%*实际完成率/80%

15%*实际完成率/80%

销售管理员

销售计划员

生产计划准确度

10%*实际完成率/80%

10%*实际完成率/80%

35%*库存指标/实际库存

45%*额定费用/实际发生费用

10万台

试产计划完成率

客户资料准确度

35%*实际试产计划完成百分比

每次更改扣5%，最低值为0

外销产品技术员

外协员

分康销售回款

分康销售结算数量

分康满意度

每次投诉扣10%，最低值为0

30%*库存指标/实际库存

发货员

发货无差错率

发货数据统计误差值

3%

每次投诉扣5%，最低值为0

每超过额定指标1%，扣3%

海外主办会计

海外回款与结算数据统计分析

售后材料控制

50%*0.9%/实际发生售后材料费

销售额的0.9%

用户/客户(分康)投诉率

售后材料员

误差错

领料及时,无投