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2026年国际商务谈判技巧与实战试卷.docx

2026年国际商务谈判技巧与实战试卷.docx

    2026年国际商务谈判技巧与实战试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单选题（每题1分，共15分）

    1.国际商务谈判中，“BATNA”（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）的核心作用是（）。

    A.确定谈判底线B.评估对方实力C.制定让步策略D.预测谈判僵局

    2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，以下国家中“权力距离”最高的是（）。

    A.美国B.德国C.日本D.沙特阿拉伯

    3.在国际商务谈判中，立场型谈判（Positi

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