高效销售人才选拔策略与实践.pptVIP

会计学;态度(tàidu)目标;任务一销售人员(rényuán)的甄选;近5年来，河南A市的汽车市场呈现快速发展的势头，汽车代理商也呈现了集中化趋势。某汽车集团企业便是A市汽车经营的龙头老大，目前在A市特约代理经营的项目有：VOLVO4S店、一汽奥迪4S店、上汽MG4S店、一汽大众4S店、上海大众4S店、北京当代4S店、东风雪铁龙4S店、菲亚特4S店、广州本田4S店、东风本田4S店、通用五菱4S店，东南三菱4S店、法国雷诺4S店，同步集团企业还开展汽车租赁、二手车置换等相关业务，能够说汽车业务发展平台(píngtái)更趋完善。

年2月，该汽车集团企业又获得A市长安福特的代理权，决定在A市开设第二家长安福特4S店（第一家由A市另外一汽车代理商经营）。毫无疑问，4S店的前期筹备工作落到了长安福特4S店总经理刘伟的身上，而销售人员的甄选便是前期的一项主要工作。;1.1销售(xiāoshòu)人员的胜任力分析;2．销售(xiāoshòu)人员胜任力素质模型;1.2销售人员(rényuán)的招聘;2．销售(xiāoshòu)人员的面试;3．销售人员(rényuán)的测试与书面考试;1．通过学习项目六任务1.1销售人员的甄选，针对销售管理挑战的工作背景，你以为刘伟应该甄选怎样的汽车销售人员？