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区域销售管理效能考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

业绩达成

30%

销售目标达成率

根据实际销售额与销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

30

业绩达成

30%

新客户开发数量

根据实际开发的新客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

20

业绩达成

30%

产品销售占比

根据所负责产品销售额与区域总销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

25

业绩达成

30%

销售活动参与度

根据参与销售活动的次数和积极性进行评分，参与度越高，得分越高。

25

团队管理

20%

团队业绩达成率

根据团队实际业绩与销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

团队管理

20%

团队稳定性

根据团队人员流动率进行评分，流动率越低，得分越高。

20

团队管理

20%

团队建设活动参与度

根据参与团队建设活动的次数和积极性进行评分，参与度越高，得分越高。

20

团队管理

20%

团队成员培训

根据培训的频率和效果进行评分，培训越频繁、效果越好，得分越高。

20

市场拓展

25%

市场调研报告质量

根据市场调研报告的深度、广度和实用性进行评分，质量越高，得分越高。

25

市场拓展

25%

市场活动策划与执行

根据市场活动的效果和影响力进行评分，效果越好，得分越高。

25

市场拓展

25%

市场占有率

根据市场占有率的提升幅度进行评分，提升幅度越大，