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快消品销售员销售数据KPI考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（30%）

销售额达成率

根据实际销售额与目标销售额的比例进行评分，比例越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

销售增长率

根据实际销售增长率与目标增长率的差距进行评分，增长率越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

订单数量达成率

根据实际订单数量与目标订单数量的比例进行评分，比例越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

新品销售占比

根据新品销售占比与目标占比的比例进行评分，占比越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

客户投诉率

根据客户投诉率与目标投诉率的差距进行评分，投诉率越低，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与目标数量的对比进行评分，数量越多，得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

市场活动参与度

根据市场活动参与度与目标参与度的对比进行评分，参与度越高，得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（20%）

竞争对手分析报告质量

根据分析报告的质量进行评分，报告越全面、准确，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（2