销售团队最容易踩的6个坑.pptxVIP

经验分享销售团队最容易踩的6个坑六个高频陷阱，一次讲透分享人销售团队内部经验分享

内容导览01认知之坑思维层面的三大误区02行动之坑执行层面的三大陷阱

CHAPTER认知之坑想错了，做再多也白费思维误区，是销售业绩的第一道隐形天花板01

只会背参数，忽略客户买点参数是厂家的语言，不是客户的语言“你讲的是产品，客户想听的是他能得到什么。”—核心判断“两者之间隔着一道翻译的墙。”掏出产品手册从功能讲起，一路讲到自己都累客户却毫无反应背熟参数背得滚瓜烂熟却说不出客户为什么需要这个功能被问“这对我有什么用”顿时语塞只能重复“这是行业领先技术”

从卖点思维转向买点思维把每一句“我的产品有什么”，翻译成“你能得到什么”??高手不是讲得多，而是每一句都讲到点子上1先问场景再开口确认客户当前遇到的麻烦再决定讲哪个功能2逐条翻译卖点产品快→你能省多少时间产品稳→你能避免多少损失3讲完即验证每讲一个卖点，追问一句“这是你关心的问题吗”

急于成交反而吓跑客户成交欲写在脸上的销售，客户跑得最快“信任没建立之前，任何成交企图都是反效果”第一次见面就逼着客户表态“今天能定吗？”客户稍有犹豫就自动降价用价格换承诺，越让越急抛出限时优惠制造压迫感结果客户直接消失

先建信任，再谈成交把成交动作往后放，把价值动作往前移首轮只给建议帮客户理清问题，不推产品见面目的是交换信息而非close单亮出风险主动说