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竞品分析执行规范

做产品、运营、市场相关工作这么多年，我见过太多竞品分析最终变成了抽屉里落灰的文档，或者只是用来凑项目PPT页数的摆设：有的人上来就一通乱扒，把能找到的信息全堆上去，根本不知道为什么要做这次分析；有的人分析得头头是道，最后只说对手哪里好哪里不好，拿不出半分可落地的建议；还有的人做完一次分析就不管了，没过多久对手战略都变了，我们还拿着旧信息做决策。之所以会出现这些问题，核心就是没有一套明确可执行的竞品分析规范，把这件事从“凭感觉做”变成“按标准走”。接下来我结合这么多年踩坑踩出来的经验，整理出这套完整的执行规范，不管你是新手还是资深从业者，照着做都能做出真正有用的竞品分析。

1竞品分析前期准备规范

凡事预则立不预则废，竞品分析90%的问题其实都是前期准备没做好就急着开工导致的，前期准备阶段必须落实好三件事：

1.1先明确分析目的，对齐核心诉求

很多新手的通病就是，领导说“你去做个竞品分析”，拿起电脑就开始找资料，做了一周才发现方向完全错了。所以第一步必须把目的摸得清清楚楚。

1.1.1对应场景锚定分析方向

不同的业务场景，竞品分析的目的天差地别：如果是新产品立项阶段的竞品分析，核心目的是找市场空白、摸清对手的短板，确定我们的切入方向；如果是现有产品版本迭代前的竞品分析，核心目的是研究对手新上线功能的用户反馈，判断我们要不要跟进、怎么优化；如果是应对市场份额下滑的