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销售团队目标达成度绩效考评表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

销售目标达成

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

40

销售目标达成

40%

新客户开发数量

根据新增客户数量与年度计划数量的比率进行评分，比率越高，得分越高。

20

销售目标达成

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

销售目标达成

40%

销售回款率

根据实际回款金额与销售金额的比率进行评分，比率越高，得分越高。

15

销售目标达成

40%

销售团队协作

根据团队协作情况及信息共享效率进行评分，无重大冲突且信息共享及时有效得满分。

10

销售策略与执行

20%

销售策略制定

根据策略的符合市场情况和可行性进行评分。

10

销售策略与执行

20%

销售计划执行

根据销售计划的执行情况进行评分，执行率越高，得分越高。

10

销售策略与执行

20%

市场活动参与

根据参与市场活动的积极性和活动效果进行评分。

10

销售策略与执行

20%

客户关系管理

根据客户关系维护情况和客户满意度进行评分。

10

销售策略与执行

20%

销售团队培训

根据团队成员培训覆盖率和培训效果进行评分。

10

销售团队管理

20%

团队目标管理

根据团队成员目标与团队目标的匹配程度进行评分。

10

销售团队管理

20%

团