市场专员销售业绩考核绩效评定表.docxVIP

市场专员销售业绩考核绩效评定表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售活动参与度

根据实际参与销售活动次数与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

5

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（40%）

销售策略执行情况

根据销售策略执行情况评分，执行情况越好，得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场活动策划与执行（25%）

市场活动策划质量

根据市场活动方案的创新性、可行性、预期效果进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

市场活动策划与执行（25%）

市场活动执行效果

根据市场活动的参与人数、活动效果反馈、媒体曝光度进行评分。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场活动策划与执行（25%）

市场活动成本控制

根据市场活动实际成本与预算的比值进行评分，比值越低，得分越高。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场活动策划与执行（