原创力文档产品讲解话术细则
我做一线销售带教和产品宣讲快十年了，见过太多性能过硬、性价比超高的产品，因为讲解的人不会说话，白白错失订单；也见过不少定位普通的产品，靠着得体到位的讲解，卖得比同类竞品好出好几倍。其实产品讲解从来不是“背熟稿子就能做好”的事，它是连接产品和用户的桥梁，每一句话该说什么、怎么说、什么时候说，都有可落地的细则可循。今天我就把这些实战打磨出来的干货整理出来，从前期准备到最终成单，每一步都讲透。
1讲解前的准备细则
很多新人刚上岗总觉得“我把产品参数背下来就可以讲了”，这是最常见的误区。话术的准备从来不是从背稿子开始的，而是从摸透产品和用户开始，准备工作做足，上场才不会慌。
1.1
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