2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展策略与技巧应用策略与应用.docxVIP

2026年保险代理人考试模拟试卷保险产品销售与市场拓展策略与技巧应用策略与应用

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（每题1分，共40分）

1.在进行保险产品销售前，代理人首先需要了解客户的（）。

A.收入水平

B.职业状况

C.家庭结构及成员

D.所有上述信息

2.以下哪项不属于人身保险的主要类别？（）

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外伤害保险

D.财产损失保险

3.保险产品核保的主要目的是（）。

A.评估保险费率

B.确定理赔标准

C.风险选择和控制

D.管理保险资金

4.“以客户需求为导向”的销售理念强调（）。

A.优先销售高佣金产品

B.根据客户实际情况推荐合适保障

C.尽可能多销售产品

D.说服客户购买代理人主推的产品

5.在销售过程中，当客户提出价格异议时，代理人常用的有效应对策略是（）。

A.强调产品价格的优势

B.比较其他产品的不合理性

C.转移话题，不谈价格

D.提供分期付款或优惠方案等财务安排建议

6.保险代理人开发潜在客户的主要途径包括（）。

A.缘故市场开发