高效销售团队管理策略.pptVIP

会计学1销售(xiāoshòu)团队管理方法第一页，共22页。第1页

第一章总则第二章团队组织和人员管理第一节团队组织管理第二节团队人员管理第三章日常管理第一节管理范围(fànwéi)第二节团队例会第四章业务管理第五章绩效考评附则第1页/共21页第二页，共22页。第2页

第一章总则(zǒngzé)第一条为加强企业营销团队建设，提升客户经理团队合伙意识，增强团队组员的工作配合度，提升客户经理客户服务水平，实现企业服务品牌客户的战略目标，特制定本方法。第二条合理调配企业营销资源(zīyuán)，逐渐建立分工明确，相互配合的专业化营销团队。第三条集中客户资源(zīyuán)，下放管理审批权限，分解绩效指标，落实目标任务，加强客户经理自我管理。第2页/共21页第三页，共22页。第3页

第一章总则(zǒngzé)第四条转变以客户经理个人营销为中心的客户服务模式，逐渐建立以企业营销为主，团队集中服务为中心的客户服务模式。第五条以团队组员贡献度为基本(jīběn)考评指标，建立科学合理的绩效评价体系，形成客户经理与企业间互利互惠的利益分享机制。第六条本方法适用于面料企业对营销团队管理及营销团队的自我管理第3页/共21页第四页，共22页。第4页

第二章团队组织(zǔzhī)和人员管理

第一节团