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满减活动策划落地方案

我干社区零售行业快六年了，大大小小的促销活动做了不下几十场，满减算得上是门槛最低、受众最广也最容易出效果的活动类型，但这么多年也经常听到周边同行吐槽，说做满减要么就是赔本赚吆喝赚了人流没赚到钱，要么就是没人响应，冷冷清清达不到目标。其实不是满减活动不行，是大部分人只想着喊出“满多少减多少”的口号，没做全从策划到落地的细节。前阵子我刚牵头做完我们门店店庆周期的满减活动，效果远超预期，不管是新客增长、营业额提升还是库存清理都完成了原定目标，所以整理出这份完整的落地方案，全是我实打实踩过坑摸出来的经验，能直接拿来用。

1活动前期核心策划筹备

做任何活动，前期策划定方向，方向错了后面再努力也白搭，我这次做策划的时候，从目标到规则都抠得很细，生怕再犯之前犯过的错。

1.1明确活动核心目标

我一直觉得，做活动不能拍脑袋说“我就是要做活动冲营业额”，得把目标拆细，不同的目标对应不同的满减规则，不能一概而论，这次我们的目标拆成了三个清晰的部分：

1.1.1新客引流目标

我们店周边近几年交付了三个新小区，目前入住率大概四成，还有大半住户没进过我们店，甚至不知道我们这里开了家生鲜超市。我们定的目标就是七天活动周期内，新增到店新客不低于两百人，新增会员不低于一百五十人，把这部分新增住户转化成我们的固定客群，毕竟社区店做的就是周边三公里的生意，新住户就是未来的核心客源。

1.1