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球磨机矿石商户拓新活动策划方案

我是一家区域型球磨矿石加工供应商户的运营负责人，干这行快八年了，我们厂靠着两台大型球磨机做矿石深加工，给周边的建材厂、选矿厂、基建原料供应商供应粒度合格、杂质含量低的成品矿石，这么多年一直靠老客户口碑和业务人员线下跑单维持经营，整体活得还算安稳。但从几年前开始，我明显感觉到增长乏力：本地市场饱和，老客户订单量基本稳定，没有太大增长空间，去年我们为了升级加工质量刚换了新的大球磨机，现在足足有四分之一的产能空着，每天折旧、人工、场地费都在往外掏钱，再找不到新客户，这笔设备升级的钱都不知道什么时候能赚回来。所以我们整个核心团队坐下来聊了好几次，一致决定要做一场专门的拓新活动，主动出击找新客户，而不是坐着等生意上门，我牵头做了这份完整的策划方案，具体内容如下。

1活动开展背景

1.1当前经营的实际现状

我们目前手里稳定合作的老客户一共72家，九成以上都集中在周边三百公里范围内，其中八成客户的月需求量已经连续两年没有增长，还有不到一成的客户因为行业调整缩小了规模，订单量反而有所下降。去年我们淘汰了两台老旧的小球磨机，换了一台处理能力更强、加工精度更高的新球磨机，整体产能提升了32%，但现在实际开工率只有74%，相当于每个月有接近1200吨的加工能力放空，每个月白白浪费的成本就有小十万，长期下去肯定扛不住。另外我们之前从来没做过系统的拓新，品牌影响力只局限在