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2026年销售团队招聘：面试中的行为分析与能力评估

一、无领导小组讨论题目（共2题，每题20分）

题目1（20分）：

背景：某科技公司计划在华东地区拓展智能家居业务，目标客户为25-40岁的城市年轻家庭。公司现有三个销售策略方案，请小组讨论并最终推荐一个最优方案，并说明理由。三个方案如下：

1.方案A：低价高性价比策略，主打入门级智能设备，价格亲民，快速占领市场。

2.方案B：高端定制化策略，与知名家居品牌合作，提供个性化智能家居解决方案，定价较高。

3.方案C：线上线下结合策略，通过电商平台引流，同时设立体验店，线上线下协同销售。

要求：

1.组内成员需分工合作，共同完成方案筛选和推荐。

2.最终需形成书面报告，并派代表向面试官汇报讨论过程和结果。

3.面试官将观察成员的沟通能力、领导力、逻辑思维及团队协作表现。

题目2（20分）：

背景：某快消品公司计划在北方市场推出一款健康零食，目标客户为18-35岁的学生和白领。目前公司提供三个市场推广方案，请小组讨论并选择最有效的方案，说明理由。三个方案如下：

1.方案A：社交媒体营销，通过抖音、小红书等平台投放广告，以KOL推广为主。

2.方案B：校园地推+校园合作，与高校合作举办活动，提供试吃和优惠，积累口碑。

3.方案C：线下门店试吃+会员体系，在超市设立试吃点，