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地产营销拓客落地规划

作为一名在地产营销行业摸爬滚打近十年的老人，我见过太多项目把拓客做成了喊口号、走形式：拿着一堆印制精美的传单去大街上瞎发，统计出来的客户量好看但全是无效信息，目标定得很高却没人知道该往哪里使劲，最后钱花了、力出了，成交没见涨，团队反而还泄了气。现在的地产市场早就过了坐等客户上门的时代，拓客必须要落地，要每一步都踩实，每一分力都用在刀刃上。这份规划不是写给领导看的花架子，是拿出去就能干、干了就能出结果的实操方案，从前期准备到执行再到转化，全环节打通，保证拓客真正落到实处。

1拓客前期的基础盘梳理

做任何事都要先摸清自己的底子，拓客更是如此，如果连我们要找什么样的客户、手里